众所周知，随着我国印刷业的发展进入成熟期，印刷业利润日渐微薄，“做印刷不赚钱”已然成为业内的共识。近一两年，印刷业陷入诡异的怪圈，一方面印刷工业总产值快速增长，另一方面印刷企业普遍感叹市况艰难。

　　近日，笔者采访了宁波金晨彩印有限公司总经理张谊民，他发表了自己对宁波包装市场的一些看法和观点。

　　问：近两年来，宁波彩印包装市场是什么样的局面呢？

　　答：宁波包装市场总的来说，相对于其他地区生产成本高。我做外贸包装这块深有体会，原材料采购成本逐步上升。例如，彩印纸箱的运费近期又涨了很多。

　　问：生产成本高会带来什么样的影响？

　　答：最直接的影响是造成订单外流，其他地区到宁波来抢占市场。我大概的估计，宁波包装市场订单大约30%被外地企业接走。外贸订单流失率更高，70%左右被台州鹿桥的企业所抢占。

　　问：造成宁波包装市场生产成本高最根本的原因是什么？

　　答：是市场不良竞争带来的结果。宁波的设备小而全。因为在宁波还没有形成原材料集中采购的模式和集中生产加工的模式，散而杂的采购方式导致采购成本层次不齐，那么，价格战就拉开帷幕；分散的生产方式导致有的企业盲目投资设备，当没有订单满足生产的时候，设备闲置过剩。

　　我前一段时间组织我公司人员到慈溪很多包装企业考察学习，发现这些企业产品出厂价格均比宁波低15%左右，印刷工艺与宁波相比差得多，而且某些配套装置也不足。但是，他们却具有宁波企业无法比拟的优越性，他们的原材料在当地集中采购，而且直接向厂方定购 ，服务半径小，那么，他们的运费就降低，生产成本也就低。

　　问：金晨彩印取得辉煌的业绩，据我们所知，是沃尔玛超市和美国LOWE,S家居超市用品包装的国际买家指定供应商。你的企业在宁波包装市场竞争中始终稳步前进，你的核心竞争力是什么？

　　答：优胜略汰是市场竞争的法则。我的企业以做外贸出口为主， 我们必须以优质的产品和优质的服务打开国外市场。所以，我始终坚持的营销理念是“品质”两个字。品质就是优势，我只做精品，做高档彩色包装。另一个方面就是设备，在设备投入上，我不会人云亦云。“工欲善其事，必先利其器”，我要做出高端的精品来稳定欧美市场，我得在设备上下功夫，得研究有没有必要投资设备，有没有订单保证设备正常生产，盲目是不可取的。

　　我公司主体印刷设备为罗兰900，超全张5色印刷机最大尺寸1620MM*1200MM，罗兰700，5+1印刷机，罗兰200，4开4色印刷机，后加工机台设备也都是进口全自动机台。在宁波彩印包装领域，我的设备也算得上是比较先进的了。

　　问：你认为宁波彩印包装以后走什么之路？

　　答:我个人认为，必须打破传统彩印包装模式，集中采购，集中经营，由粗放型向集约型转变，形成包装产业链，向高端包装市场挑战 。
 

（宁波印刷行业协会 高海燕）